Досегајући широку читалачку публику из пословног света својим књигама о пословном менаџменту и интеркомпанијском маркетингу, Рецеп Акбаирак је рекао: „Као што доказује неурознаност, људи прво доносе одлуке својим емоцијама, а затим их подржавају својом логиком, што нуди велике могућности за маркетинг. ” каже.
Компаније данас теже да досегну и продају потенцијалним купцима, али мало компанија се заправо фокусира на оно што њихови потенцијални купци желе.
Рецеп Акбаирак, један од стручњака за интеркомпанијски маркетинг у Турској, објашњава неопходност фокусирања на потребе купаца у својој најновијој књизи Уметност проналажења купаца.
Акбаирак; „Данас производи изгледају слично. Готово да нема производа са екстремним разликама. Упркос томе, неке компаније радије купују производе од лидера у индустрији. Неки више воле да раде са новооснованим компанијама. Много је разлога за ову ситуацију, али највећи разлог је овај: Људи прво доносе одлуке својим емоцијама, а затим своју одлуку поткрепљују логиком. Другим речима, људи прво увере себе. На основу само ове научне чињенице није тешко замислити шта би се све могло урадити са маркетингом “. каже.
У ТУРСКОЈ СУ ВЕЛИКЕ ПРИЛИКЕ ЗА МСП
Наводећи да постоје озбиљне могућности за мала и средња предузећа која стављају и имплементирају Б2Б (између компанија) маркетинг у центар, како у Турској, тако и у иностранству, Рецеп Акбаирак такође објашњава систем секторских фокуса који је изнео кроз примере примене.
МЕТОДА ФОКУСНОГ ФОКУСА
Већина компанија се толико усредсређује на сопствене производе и услуге да се сматра да је само објашњење користи довољно за продају и стварање лојалних купаца, рекао је аутор. „Међутим, ваше потенцијалне купце не занима колико се сектора ваши производи користе у. Он жели информације “. рекао. Рецеп Акбаирак је додао да је најефикаснији маркетиншки метод за Б2Б брендове секторски фокус.
Будите први који ће коментарисати